Essa técnica atribui pontuações para os diferentes leads que chegam a tua corporação. A ideia é definir notas para as características do perfil do lead (cargo, setor de atuação, tamanho da organização onde trabalha) e pra ações de comportamento dele (quantos instrumentos ele baixou, quantos e-mails seus ele leu). Para acompanhar melhor como dá certo essa atribuição de pontos, vamos pesquisar um modelo. Digamos que sua organização seja uma construtora que vende apartamentos e em sua estratégia de inbound marketing você disponibilizará pra download gratuito um e-book sobre isso decoração de interiores.

No formulário que o visitante de tua landing page vai preencher pra tornar-se um lead, ele necessita responder nome, e-mail, Estado onde mora, se tem residência própria ou não e se pretende adquirir um imóvel em breve. Desses critérios, você atribuirá valor pro Estado onde a pessoa mora e pra perguntas a respeito de residência própria.

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Se a atuação de sua construtora fosse pela região Sul, por exemplo, pessoas que responderem que moram nos três Estados dessa localidade teriam uma pontuação maior que alguém que responder que mora no Nordeste. Se o lead responder que mora no Paraná e tem interesse em adquirir um imóvel, ele somará mais pontos e, provavelmente, considerando a jornada de compra, será classificado como bastante qualificado para ser encaminhado aos vendedores de sua empresa.

Se, também, ele neste momento baixou muitos aparato de sua empresa, além do e-book sobre isso decoração, significa que ele conhece um pouco do seu serviço e tem bastante interesse em você. Com isto, ele ganha ainda mais pontos no Lead Scoring. Os fundamentos pra saber se um lead está qualificado ou não pra atravessar do marketing pro time de vendas são capazes de ser acordados em conjunto por essas duas equipes.

Não existe uma receita pronta, pois que a identificação de um lead qualificado depende muito do setor em que a corporação atua e do tipo de freguês que você busca. Uma dica curioso é pesquisar o perfil dos atuais clientes de sua organização, investigando quais as suas características. Outra maneira, se você prontamente vem trabalhando com inbound marketing há um tempo, é interrogar o time de vendas, dos leads que neste momento foram passados pelo marketing, quais foram convertidos em clientes com mais praticidade.

Você podes também indicar um critério excludente. Se no formulário o lead preencher que é estagiário ou estudioso em procura de conhecimento com seu e-book, por exemplo, automaticamente ele será considerado um lead péssimo. Times is Money! Você neste instante precisa ter ouvido essa frase. A qualificação a partir do Lead Scoring tem uma enorme vantagem para que pessoas usa inbound marketing: otimização do tempo.